Danh sách 6 công thức tính tỷ lệ tăng trưởng hay nhất, bạn nên biết

Mặc dù theo dõi số liệu bán hàng không nhất thiết là phần quyến rũ nhất trong việc bán hàng, có một hiểu biết vững chắc về cách các thoả thuận bạn ký kết tác động đến lợi nhuận của công ty và sự phát triển trong tương lai là một phần quan trọng của công việc.

Đối với các công ty tập trung vào phát triển và mở rộng, một số liệu thiết yếu để theo dõi là tỷ lệ tăng trưởng doanh số.

Tỉ lệ tăng trưởng doanh số

Tỷ lệ tăng trưởng doanh số đo lường tỷ lệ mà doanh nghiệp có thể tăng doanh số từ doanh số trong một khoảng thời gian cố định.

Hiểu về tỷ lệ tăng trưởng doanh số là một số liệu quan trọng giúp các công ty đưa ra các quyết định dựa trên dữ liệu. Nếu tỷ lệ này giảm so với các chu kỳ trước, đó có thể là một dấu hiệu cho thấy đội ngũ bán hàng cần có cách tiếp cận khác để thúc đẩy tăng trưởng doanh thu. Ngược lại, tỷ lệ tăng trưởng doanh số cao thường được coi là một dấu hiệu tốt cho các cổ đông công ty.

Bây giờ chúng ta đã hiểu được tốc độ tăng trưởng doanh số cho chúng ta biết, hãy xem xét lại cách tính toán nó.

Công thức tăng trưởng doanh số

Để tính tỷ lệ tăng trưởng doanh nghiệp, bạn cần biết giá trị bán hàng ròng trong khoảng thời gian đầu và giá trị bán hàng ròng trong khoảng thời gian hiện tại, Những giá trị này có thể dễ dàng tìm thấy trên biểu đồ thu nhập. Một khi đã có những giá trị này, bạn có thể sử dụng công thức sau :.

Tỷ lệ tăng trưởng bán hàng =.

( Bán thời gian hiện tại Bán thời gian trước ) / Bán thời gian trước * 100.

Hãy đi qua một ví dụ về cách áp dụng công thức tăng trưởng doanh số.

Công ty nước ép hàng loạt. Is a startup that delivers custom pressed fruit and vegetable juices to its customers. The Serial Juice Co. Đội ngũ bán hàng muốn đo lường tỷ lệ tăng trưởng bán hàng của họ từ năm tài chính kết thúc ngày 30 tháng 4, 2019, đến năm tài chính kết thúc vào ngày 30 tháng 4, 2020.

Trong năm tài chính kết thúc vào ngày 30 tháng 4 năm 2019, công ty đã báo cáo đem lại $750.000 trong doanh số. Năm sau, họ báo cáo đã thu được 1.000.000 đô la trong doanh số. Hãy sử dụng công thức tăng trưởng doanh số với những con số này.

Tỉ lệ tăng trưởng doanh số = ( 1.000.000 đô la ) / 750.000 đô la * 100 = 25 %.

Điều đó có nghĩa là loạt Juice Co. có tỷ lệ tăng trưởng doanh số 25 % trong khoảng thời gian này.

Tỉ lệ tăng trưởng trung bình hàng năm

Khi đánh giá tỷ lệ tăng trưởng doanh số, nhiều công ty chọn để đo lường doanh số của họ đã tăng trưởng trong nhiều năm, được biết đến như là tỷ lệ tăng trưởng trung bình hàng năm.

Để đo hiệu suất tăng trưởng doanh số của công ty trong nhiều năm, bắt đầu bằng cách sử dụng công thức trước đó để tính tỷ lệ tăng trưởng doanh số mỗi năm mà bạn muốn đánh giá. Một khi đã có những giá trị đó, bạn có thể sử dụng công thức sau :.

Tỉ lệ tăng trưởng doanh số hàng năm trung bình =.

( Tỉ lệ tăng trưởng doanh thu A + Tỉ lệ tăng trưởng doanh thu B + Tỉ lệ tăng trưởng doanh thu C + [ Bất kỳ chu kỳ nào bạn muốn đo ] ) / Tổng số chu kỳ.

Hãy áp dụng điều này vào một ví dụ. Công ty này được gọi là Công ty GSD muốn đo lường tỷ lệ tăng trưởng doanh số hàng năm trung bình của họ trong bốn năm qua. Đây là giá trị và tỷ lệ tăng trưởng hàng năm của Công ty GSD :.

YEAR THẤP THẤP THẤP BẤP THẤP THẤP THẤP THẤP 2015 950.000 đô la 2016 1.000.000 đô la 5,26 % 2017 1.125.000 đô la 12.5 % 2018 11.000 đô la 6.67% 2019 400.000 đô la Mỹ 16.7%

Bây giờ hãy áp dụng các giá trị này vào công thức tăng trưởng doanh số hàng năm trung bình :.

Tỉ lệ tăng trưởng doanh số hàng năm trung bình =.

(5.26% + 12.5% + 66,7% + 16.7% ) / 4 năm = 8,62 %.

Từ năm 2015 đến 2019, công ty GSD có tỷ lệ tăng trưởng doanh số hàng năm là 8,62 %.

Tỉ lệ tăng trưởng doanh số tốt là gì?

Không có giá trị cứng và nhanh nào cho thấy tỷ lệ tăng trưởng doanh số tốt hoặc xấu vì tỷ lệ tăng trưởng là tương đối với mỗi công ty. Dưới đây là một vài yếu tố có thể ảnh hưởng đến mức độ tăng trưởng doanh số của một công ty từ năm này sang năm khác.

Quy mô công ty

Một doanh nghiệp nhỏ có thể có tỷ lệ tăng trưởng doanh số cao hơn doanh nghiệp lớn hơn vì một doanh nghiệp nhỏ đang làm việc với giá trị đô la nhỏ hơn, do đó nó cần ít doanh số hơn để ảnh hưởng đến thay đổi.

Ví dụ, một công ty nhỏ có doanh thu 500 ngàn đô la một năm và doanh thu 75 ngàn đô la vào năm tới sẽ có tỷ lệ tăng trưởng doanh số 33 %. Một công ty lớn có doanh số 10 triệu đô la trong một năm và 12 triệu đô la trong năm tới có tỷ lệ tăng trưởng doanh số 20 %. Mặc dù tỷ lệ tăng trưởng doanh số thực tế của công ty lớn thấp hơn, nhưng công ty này phải mang lại nhiều tiền hơn đáng kể so với công ty nhỏ hơn.

Cảnh quan cạnh tranh

Tỉ lệ tăng trưởng doanh số thành công cũng phụ thuộc vào mức độ thành công của các đối thủ cạnh tranh và sự phát triển tổng thể của ngành công nghiệp của nó.

Năm 2019, U. S. S. S. S. Doanh số thương mại điện tử tăng 14. 9% so với năm trước và doanh số bán lẻ tăng 3. 8 %. Với những con số này trong đầu, các công ty bán sản phẩm và dịch vụ trực tuyến có khả năng tăng trưởng doanh số cá nhân cao hơn các công ty bán lẻ vì ở cấp công nghiệp, có nhiều cơ hội phát triển hơn cho các công ty thương mại điện tử.

Mục tiêu bán hàng

Cuối cùng, tỷ lệ tăng trưởng doanh số thành công chủ yếu phụ thuộc vào mục tiêu bán hàng độc đáo của công ty. Mỗi công ty có các mục tiêu và chiến lược riêng của riêng mình bị ảnh hưởng bởi các yếu tố trên, cũng như sự lãnh đạo của các công ty, các bên liên quan, và băng thông đội ngũ bán hàng.

Hiểu được tỷ lệ tăng trưởng doanh số có thể cung cấp một cái nhìn sâu sắc về hiệu suất hiện tại và tương lai của công ty. Kiểm tra The Ultimate Guide to Sales Metrics ( Hướng dẫn cuối cùng về số liệu bán hàng ) để khám phá những số liệu bán hàng có giá trị khác mà nhóm của bạn nên đo lường.

Top 6 công thức tính tỷ lệ tăng trưởng tổng hợp bởi Files32.com